MARKETING STRATÉGIQUE / DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE
Strategic Marketing & Advisory for Tomorrow
Une expertise marketing de haut niveau pour les architectes, les ingénieurs et les professionnels de la construction prêts à se développer.
Choisir les bons marchés. Bâtir les relations qui mènent à votre prochain projet.
25 ansd’expérience directe en architecture, ingénierie et construction
Un réseau dans le Nord-Estmaîtres d’ouvrage, concepteurs, promoteurs et constructeurs
Une expertise intégréede l’orientation stratégique à la mise en œuvre
LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE
Lorsque la réalisation des projets devient prioritaire, le développement de clientèle peut perdre de son élan.
SMAT agit dans le prolongement de votre équipe de direction et apporte le regard et l’implication concrète d’un professionnel expérimenté du marketing et du développement de clientèle.
Dans le cadre d’une mission ciblée ou d’un accompagnement régulier à temps partiel, nous aidons votre entreprise à mettre ses atouts au service de projets plus ambitieux, de nouveaux défis techniques et d’une meilleure rémunération de son expertise.
01 / SERVICES
Recherche, positionnement et développement des relations, au service de la mise en œuvre.
Alignez vos capacités, vos priorités et vos ambitions de croissance sur une stratégie de marché ciblée. Définissez où vous positionner, comment vous différencier et quelles actions entreprendre.
Évaluez vos capacités, vos pratiques marketing et votre démarche de développement de clientèle à la lumière des perceptions des clients et des conditions du marché. Des entretiens indépendants et francs révèlent vos forces, les préoccupations non exprimées et les possibilités de renforcer les relations.
Remplacez les hypothèses générales par une compréhension étayée du marché. Évaluez les secteurs, la demande régionale, les concurrents, ainsi que les maîtres d’ouvrage et les partenaires à l’origine des projets.
Passez du plan à l’action grâce à une prospection directe et à un réseau professionnel établi. Développez les relations avec les décideurs et repérez les appels à qualifications et les appels d’offres pertinents.
Rendez votre valeur plus facile à comprendre. Reliez vos atouts techniques aux besoins des clients que vous souhaitez servir, avec un message clair et des supports de présentation ciblés.
Évaluez votre prochaine implantation géographique à partir d’études de marché et d’une analyse concurrentielle des lieux possibles. Reliez le choix d’un bureau à l’accès aux clients, aux occasions régionales et à une stratégie d’entrée concrète.
02 / MARCHÉS
SMAT met les compétences des professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction en relation avec les maîtres d’ouvrage, les institutions et les équipes qui en ont besoin.
03 / DÉMARCHE
Une stratégie crée de la valeur lorsqu’elle transforme vos actions. Nous restons impliqués, de l’analyse à l’attribution du projet.
Évaluer les capacités, les perceptions des clients, les ambitions et les réalités de votre activité.
Étudier les marchés, affiner le positionnement et hiérarchiser les clients et les secteurs les plus pertinents.
Rencontrer les décideurs, développer les réseaux de partenaires et repérer les occasions de projets.
Accompagner les candidatures, guider la mise en œuvre, suivre les progrès et affiner le plan.
Une mission ciblée pour un enjeu précis, ou un accompagnement régulier à temps partiel intégré à votre équipe de direction.
Parlons des besoins de votre entrepriseLA VALEUR DE L’ACCOMPAGNEMENT SMAT
Trois façons de relier les capacités de votre entreprise à sa prochaine occasion de projet.
Faites de votre prochain bureau une décision stratégique de croissance. SMAT relie l’analyse des emplacements à la demande du marché, au positionnement concurrentiel et à l’accès aux clients que vous souhaitez servir.
CE QUE CELA APPORTE À VOTRE ENTREPRISE
Une base plus claire pour décider où investir, quels clients cibler et comment vous implanter.
SMAT met sa connaissance du secteur et son réseau établi dans le Nord-Est au service de votre équipe pour rejoindre les maîtres d’ouvrage, les responsables immobiliers, les architectes, les ingénieurs, les promoteurs et les constructeurs pertinents.
CE QUE CELA APPORTE À VOTRE ENTREPRISE
Une démarche de développement des relations reliée à vos marchés cibles et à vos candidatures.
SMAT travaille aux côtés de votre direction comme une ressource expérimentée en marketing et en développement de clientèle, pour transformer vos atouts techniques en un positionnement clair et en priorités de croissance concrètes.
CE QUE CELA APPORTE À VOTRE ENTREPRISE
Plus de disponibilité pour votre cœur de métier, avec une démarche marketing ciblée qui se poursuit même lorsque votre équipe est occupée.
RÉFÉRENCES CLIENTS
Témoignages issus du dossier de qualifications 2026 de SMAT. Traductions françaises des témoignages originaux en anglais.
15 références clients
AES Northeast
« L’audit marketing de SMAT Consulting a joué un rôle déterminant dans le lancement de la planification stratégique de notre entreprise. Dès le départ, la passion et l’enthousiasme de Philippe pour l’élaboration d’une stratégie de croissance d’un cabinet d’architecture et d’ingénierie étaient évidents. Il nous a présenté une démarche méthodique pour évaluer notre entreprise et nous aider à préparer l’avenir. »
SMRT
« À la suite des conclusions de l’étude de marché de SMAT Consulting, SMRT a ouvert un bureau à Albany. Philippe a accompagné ce bureau dans ses efforts marketing pendant plus de trois ans. »
Wiemann Lamphere Architects
« L’approche marketing proposée par SMAT nous permet de consacrer du temps à ce que nous faisons le mieux : l’architecture. »
Gardner Kilcoyne Architects
« Philippe nous a aidés à évaluer nos forces et nos faiblesses telles que nous les percevions en interne, puis à déterminer notre meilleur positionnement dans le marché très concurrentiel des services architecturaux au Vermont. »
Rabideau Architects
« Les enseignements tirés de l’analyse approfondie de Philippe sur notre place dans le marché et sur la perception de nos clients ont changé la donne pour mon équipe et moi. »
Erdman Anthony
« Le réseau professionnel de Philippe, son identification de clients potentiels et sa persévérance nous ont fourni des bases qu’il nous aurait fallu des années pour construire seuls. »
Knight Consulting Engineers
« Il a développé pour nous plusieurs nouveaux marchés. Nous avons ainsi bénéficié d’occasions que nous n’aurions pas eues autrement. »
LN Consulting
« Sa connaissance remarquablement vaste et approfondie des maîtres d’ouvrage et des cabinets de conception dans toute la région a permis de nous apporter de nombreuses pistes de projets. »
Ben Fowler Consulting
« Travailler avec SMAT Consulting donne le sentiment d’un partenariat, plutôt que d’une simple relation de conseil. »
Liebert Engineering
« Sa personnalité, son talent et sa ténacité ont été déterminants dans la progression de notre part de marché et de notre chiffre d’affaires au cours des dernières années. »
Hallam / ICS
« Philippe est peut-être le meilleur professionnel du marketing que je connaisse. Il semble avoir un talent naturel pour les relations humaines. Associé à une grande éthique de travail, ce talent le rend extrêmement efficace. Il est également très agréable de travailler avec lui. »
Cx Associates
« Philippe nous a ouvert des portes que nous n’aurions jamais pu ouvrir seuls. Il a fait un excellent travail pour nous aider à développer nos relations avec les clients, anciens et nouveaux, ainsi qu’avec certains partenaires professionnels clés. »
Nanomed Devices
“J’ai travaillé étroitement avec SMAT Consulting depuis le début de mon entreprise. Philippe apporte une connaissance approfondie, un réseau constructif et des conseils extrêmement utiles à notre développement.”
VIS Construction
« Philippe travaille avec mon entreprise, VIS Construction Consultants, depuis plus de trois ans. Grâce à lui, nous avons été mis en relation avec plusieurs clients de grande valeur. »
CLEANBOX
« Il possède un réseau impressionnant et comprend le fonctionnement de notre métier. »
Turner Construction
« Philippe est un professionnel déterminé, organisé et entreprenant. Il apporte les compétences nécessaires pour planifier stratégiquement votre projet, atteindre vos objectifs et rejoindre votre public cible. »
05 / À PROPOS DE SMAT
Strategic Marketing & Advisory for Tomorrow
Le marketing stratégique et le conseil pour demain. SMAT aide les firmes d’architecture, d’ingénierie et de construction à préparer leur prochaine étape et à transformer la connaissance des marchés en occasions de projets.
Lire le dossier de qualifications 2026 (PDF)
SMAT Consulting
Philippe possède 25 ans d’expérience directe auprès de clients en architecture, ingénierie et construction, alliant planification stratégique, études de marché analytiques et développement concret de clientèle.
Son réseau établi dans le Nord-Est réunit maîtres d’ouvrage, responsables immobiliers, architectes, ingénieurs, promoteurs, entrepreneurs et gestionnaires de construction. Les témoignages décrivent un consultant marketing expérimenté et avisé, qui transforme la connaissance des marchés en plans concrets et reste impliqué dans leur mise en œuvre.
La mission de SMAT : aider les professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction à accéder à des projets plus ambitieux, à relever de nouveaux défis techniques et à mieux valoriser leur expertise.
Portée géographique : SMAT Consulting accompagne ses clients dans le Nord-Est des États-Unis et au Canada.
PARLONS DE LA SUITE
Un nouveau marché. Un positionnement plus clair.
Une démarche de développement de clientèle renforcée.
Échangez avec Philippe sur vos priorités et sur l’accompagnement dont votre équipe a besoin.
ptrotin@smatconsulting.com802-922-3928